政府和我仨交涉，知道我仨因为自来水没考虑北沟乡，他们默不作声离开，当他们再次来见我仨，告诉我仨一个消息，自来水厂批准一项工程，给北沟镇通自来水。无论我仨有什么顾虑，他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动，最后在北沟乡办厂。”
此时，他的诚意也不是那么诚意。
张彼得张不开口说酒厂的诚意。
林北静等张彼得开口。
张彼得泄气问：“林老板，您有什么顾虑？”
“担心销售情况不好。”林北说。
“您家乡和我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来。但运费这么贵，也不值当退啊。”张彼得为难道。
“方便问一下，贵厂为什么这么执著要和我签大订单？小订单不行吗？”林北不解道。
“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。
“贵厂有派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。
领导提出酒厂未来的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当了几天乞丐，最后撕掉介绍信，到派出所举报自己是盲流，被遣送回来。另外一个同事差点被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来了。
这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇头。
“……我可以和贵厂签订大单子，但有一个前提，贵厂和我各自分担一部分风险。”林北做出退让。
让林老板一次性购买那么多樱桃酒，倘若樱桃酒销售情况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一部分风险，他能够理解。
不对，他为什么要替甲方考虑！
难道喝一口冯援朝倒的茶水，他脑子就进水了。
张彼得把茶水推远。
“贵厂需要担的风险就是我从贵厂拿货，我暂时不需要结货款，我卖掉多少货，打给贵厂多少货款。我担的风险是一年以后，无论剩多少货，我必须结清所有尾款。”林北微笑道，“我本人不建议这种合作方式，我还是倾向我少量从贵厂拿货。”
“您说您最终会结清尾款，不过要等一年后？”蔫了吧唧的张彼得突然亢奋道。