重生回到刚就业时 第523(2/4)

终端商户担心的问题沁然厂方已经给出了解决方案，多报么！

可是拆腰封并不是拆了饮用包装，路总可以接受在全新的季度给投票商品设置一个新的报损费用补助——项菲菲想到这里，又打开另一个文档，将这行字输入为标题。

如此一来， 可杜绝大部分经销商作假报损。

其次，经过三月初那场假冒伪劣事件之后，沁然的经销商、竞品公司、以及有一定忠诚度的消费者都知道撕开沁然饮料外层标签，里层的二维码不可有心灵鸡汤可以当书签用，还可以有溯源查窜货、查真伪和确认生产批次的作用。那么现在再增加一重投票作用，可以说是一举多得，从成本方面来说，直接省略了瓶盖喷码的时间成本和经济成本。

尽管， 肯定会有一些——ps是极少部分脑子不太灵清的经销商，会向费用伸出罪恶之手。

项菲菲担心的无非是有没有经销商因此作假报损， 多占厂方的费用。

譬如说， 综艺播出期间，为了更好的销售业绩和尽量减少人为破坏， 把沁然乳茶放在货架最显眼的位置或者是结算台的位置， 就是一个很好的解决方式嘛！

不过她在电脑上把优劣一条一条罗列出来，很快地，她就反应过来：

这么罗列下来，唯一的不足就是产品未售出即被拆封。

这就看经销商们有没有长远的目光、会不会自己安抚下线商户了。

等到选秀节目结束，会有一部分终端店懒得调整陈列位置，那咱们的乳茶就可以接着在q4季度赢在起跑线啦！要知道， 终端陈列一直是各大品牌和竞品公司产品的兵家必争之地呢！现在一箭三雕！项菲菲美滋滋地想着， 

本章尚未读完,请点击下一页继续阅读---->>>

坦白说，心理学是一门很深奥的学科，想要单凭本科不到四年（撇除实习期，的的确确是不足四年）的时间在这个专业有所建树，那简直是痴人说梦。

的标志了。

菲菲从前是学心理学的。

这就绕回来了。

至于经销商下头的二批商、分销商、终端商户环节中，前二者和经销商的立场以及态度大差不到哪儿去。

但只要厂家这边堵死兑换道路就行了：你们报损3％？超过厂家的报损额度了哎。什么， 你们说有照片为证？行啊，这可和报买赠活动消耗不同，不仅需要照片，还需要实物退还我们厂方哦。

比起报损获得的收益， 经销商配合厂方联动产生的收益明显会更丰厚！

实体终端商户店内产品纷繁复杂， 有成百上千种， 更没有必要硬薅这个根本就不划算的羊毛并且损害他们自己的口碑， 他们最担心的，必定是项菲菲傍晚担心的问题——消费者在未购买的情况下撕坏包装，造成损失。

再次，就是路总提及的可以避免‘可能出现的浪费行为’，规避舆论风险。

不过有着相关专业基础知识，以及工作以后将本科所学理论结合实际的经验，菲菲已经能够比较精准地从厂家、中间商、消费者三方面考虑问题了。

当然， 终端客户肯定会抗议沁然厂方给出的报损百分比不够高之类的。